怎么来推广自己的产品（推广产品最好的方式有哪些）

企业怎么去推广产品？本文通过对产品营销推广的 七大步骤、九种方式 和成功案例的分析，助你详细了解推广产品的方法和手段，欢迎阅览。（全文4300字）

步骤1、竞品分析与优劣对比

为何要做竞品分析？主要目的是认清行业竞争态势，找出各个竞品之间的优势和劣势。《孙子兵法》曰：“知彼知己，百战不殆。”如果你连竞品分析都没有做，只能“不知彼而知己，一胜一负”。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，分析竞品的过程中可以充分借鉴他们的长处，师夷长技以制夷，可以帮企业少走很多弯路。观察竞品采用了哪些营销方式，铺设的渠道有哪些，研究其背后的逻辑是什么，这些都可以降低企业自己摸索的时间成本。

当年某知名家电品牌的营销负责人曾经说过一段话，大意是：我们摸索过很多营销方式，但后来我们发现，这些营销方式，海尔早就探索过了，所以后来，我们就直接借鉴了海尔的产品推广打法，避免了很多弯路。所以，做好竞品分析，对寻找行业契机、借鉴竞品优点都很有帮助。

步骤2、你的产品卖点是什么？提炼产品核心卖点

推广产品的第二步就是卖点提炼。你推广产品的时候，一定要重点突出产品卖点是什么，消费者选购的不是你的产品，而是你的解决方案。换句通俗的话讲，消费者不是要选购钻头，而是要选购墙上的一个洞。你的解决方案能否做到差异化？能否做到人无我有、人有我优、人优我特？没有差异化卖点的产品，很难在激烈的市场竞争中出奇制胜。如果你的企业产品太过平庸，那就反推到产品部，向产品部要创新，和产品部一起调研、分析，和研发部一起研发。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，产品推广不是单向执行，而是双向同步，既要做到坚决执行产品推广策略，又要做到向产品、研发部门的反向推动，形成一个闭环，只有这样才能不断推动整个逻辑闭环的循环上升。

来看一个经典案例，当初王老吉刚刚推出市场时，广告语是“健康相伴王老吉”，卖点就是健康，非常平庸；后来将产品定位改为去火，slogan改为“怕上火，喝王老吉”，结果一炮走红，火遍大江南北。由此可知，即便是同一款产品，基于不同的卖点提炼，也可以创造霄壤之别的市场销量。

步骤3、你的用户是谁？寻找客户精准画像

用户画像的清晰度，直接影响着产品的获利能力。我们曾经与很多创业老板沟通过，他们对自己的目标用户似乎不太清晰，这对后续的产品推广非常不利。举个例子，如果你的产品用户画像是单身青年，这种画像的颗粒度就太粗糙了，你一定要继续细化，单身青年群体中，你希望抢占哪部分人群？例如月薪8000以上还是月薪15000以上的？例如男性为主还是女性为主？例如年龄段是23~27还是27~30为主？地域方面有没有规划？你的目标受众越清晰，就越有利于后续的转播。

来看一个经典案例，当年妙可蓝多奶酪棒采用的是多元化发展模式，关于奶制品的很多产业链都有所涉足，但无论多么努力，其市值就是做不上来。后来妙可蓝多聚焦在儿童奶酪市场，主要面向儿童用户，一举打响品牌知名度，市值也从原来的20多亿陆续涨到80多亿。找准自己的核心用户，然后你的产品推广才能有的放矢。

步骤4、你的用户（关注点）在哪里？找准最合适的传播渠道

找准客户出现的经典场景，然后在这些场景中展开营销，方能快速获取精准流量和曝光。你可以借鉴同行的做法，看他们主要在抖音、百度、腾讯哪个上面投放广告；年轻女性产品或服务，当然比较适合小红书，例如化妆品、美妆类、医美、洗牙洁牙等等；如果是传统重工企业，那毋庸置疑，投放百度竞价广告才是首选。只要你知道用户在哪里了，你就可以用一切合法的方式方法去接触用户，将你的产品信息呈现在他的面前。

步骤5、你的客户凭什么相信你？寻找权威背书

对一款新产品或新品牌而言，消费者为何要信任你的广告说辞？被忽悠了怎么办？所以，做好上面几个步骤之后，你还需要寻找权威背书，打消消费者的后顾之忧，提升客户信任。一般而言，你可以从申请科技专利、名人代言、权威媒介报道、荣誉获奖等维度，雕塑自己的产品品牌形象。

来看一个经典案例，很多消费者可能没有听过大力智能台灯，在选购的时候，虽然对这个产品的创新功能很感兴趣，但却总有一些顾虑，或者说选购的动力还欠一把火候，于是企业请了知名演员孙俪来做代言人，通过孙俪的代言，就可以很好的把消费者对孙俪的信任和喜欢投射到产品上来，降低了他们的选购顾虑，提高了下单的动力。

步骤6、你的素材准备好了吗？营销的十八般武器准备好了吗？

很多小型公司在推广之前，缺乏标准化的产品文档、品牌名称、品牌简介、logo、slogan、品牌故事、成功案例、宣传折页、官网、公众号等，如果没有这些素材，消费者无法了解你的公司全貌，可能会认为你的公司不够成熟，担心选购了你的产品之后，会出现质量问题或者售后问题。兵法未动，粮草先行。营销也是如此，营销未动，素材先行。

步骤7、发起营销推广战役，在哪条战线首先突围？

产品推广战役campaign的类型多种多样，需要你结合自身优势、目标受众、发展阶段及行业特点，选择最适合自己的传播渠道或渠道组合。下面从9种产品推广方式方法及案例维度，做出较为全面的分析。

7.1）、梯媒广告or影视广告

有些企业依托梯媒广告快速起盘，也有的企业长期坚持央视卫视广告投放，各有各的打法。新氧医美的梯媒广告效果很好，知名度打造的速度很快；与此相比，飞鹤乳业在梯媒中投放了很久才出现理想的效果，这就需要相当的战略定力了。而像脑白金、金龙鱼、九阳则倾向于在央视投放广告，通过央视平台，触及到几亿人。

7.2）、线上推广

线上产品推广的方式有很多，其中以竞价、seo等传播方式的转化效果最佳。以seo为例，成都正在打造中国的医美之都，成都地区有些企业就采用了seo方式获取搜索引擎端的自然流量，然后倒卖给医美机构。这种商业模式被称为转诊模式，非常类似于早期的淘宝客，有些做的非常出色的已经开始走向品牌化运营；当然，也有些逐渐熟悉行业玩法，而后自己转型为实体+营销于一体的机构。

7.3）、免费试用

这种推广方式在线上产品中屡试不爽，很多线上产品，都会提供免费试用的模式，越优秀的产品，越有勇气提出这种玩法，因为他们不怕竞品抄袭。某舆情监测商家，为客户提供了免费试用一周的服务，在一周的时间内，商家会协助你设置好关键词，帮你维护好后台，等你熟悉了平台的使用方法之后，如果产品力很好，一般就会付费选购了。

还有一种类似免费试用的模式是给消费者提供初级版本与高级版本，如果你没有太高的要求，试用免费的初级版本即可，如果你的要求较高，那就只能付费成为会员。初级版本只是用来引流的，高级版本才是盈利产品。我们平时使用的word、PPT、XMind等软件，都是这种收费模式。

7.4）、老带新

当年共享单车大战的时候，摩拜通过邀请码，为新老用户增加信用得分；而竞品ofo则通过链接，直接给注册成功的新老用户同时发放五折骑行券。虽然这种鼓励老带新的推广方式，可以让新老用户都比较满意，但airbnb还是往前又推进了一步，airbnb将宣传文案中的“邀请好友可以获得25美元”改成“向你的好友赠送25美元旅行经费”，直接将利己导向的宣传思路转变为利他导向，大施品牌策划创始人郭金瑞指出，尽管人们喜欢占便宜，但却没有人喜欢给人留下一种爱占便宜的印象，airbnb的文案调整，直接帮助新用户的转化率提升了25%！

7.5）、直播带货

直播带货是一种非常重要的网络推广产品的方式，早期的薇娅和李佳琦，在2021年双11预售场直播中，分别取得了106.53亿和82.52亿的惊人数据。当下比较火爆的直播带货账号当属疯狂的小杨哥，两兄弟在搞怪和闲聊中，总能将上线的产品迅速卖光，即便是十几万单的货物，也很快被抢光，由此可见他们的带货能力。当然，你还可以选择东方甄选、交个朋友等相关大号进行合作。

7.6）、知识营销

知乎平台上有位数码领域的优秀答主，名为“蓝大仙人”，经常关注网赚的朋友应该都听过他的事迹。“蓝大仙人”之前就对数码领域非常感兴趣，从知乎平台回答问题之初，就本着精耕细作的方式，认真的回答每个问题，通过持续的积累，“蓝大仙人”积累了大量的粉丝。辞职之后，“蓝大仙人”便开始依靠付费咨询做主要的收入来源，在多个数码领域之中，“蓝大仙人”最终选择以电视为重点突破，其中，2020年的一篇名为《液晶智能电视选购攻略》的文章，一年的带货GMV就达到惊人的5000万！随着粉丝越来越多，“蓝大仙人”逐渐转型为“带货官”，作为个体经济的成功案例，“蓝大仙人”还曾经被央视和新华社等权威媒体纷纷报道过。如果你的公司内部也有类似李佳琦、蓝大仙人的知识能手，你也可以采用类似的产品推广方法。

7.7）、小红书营销

大施品牌策划创始人郭金瑞指出，“一整根人参水”的产品定位非常好，抓住了年轻人经常熬夜但又担心影响健康的痛点需求，契合了当下年轻人的朋克养生理念，其宣传在小红书上一经推出，就迅速引发舆论关注，关于其口味、效果、食用方式等话题连篇累牍。由于品牌名称非常契合产品特色，开盖即食非常符合快节奏的生活习惯，品牌卖点又有效缓解了年轻人的养生焦虑，所以“一整根人参水”被众多网友亲切的称为“熬夜水”，一度成为网络爆款产品。

再来看一则案例，lingumi英语启蒙是一款面向幼儿群体的英语学习软件，特色是给学龄前儿童提供游戏化英语启蒙教育，课程依托牛津大学、剑桥大学等高校的最新研究成果，通过与小红书平台上的9位母婴垂直类账号合作，有效传达了产品的不同卖点，取得了粉丝总覆盖数24万、互动总量12000多的战绩。

7.8）、短视频分享

潮汕大叔每个月在抖音可以卖出800万牛肉丸，他是怎么做到的呢？与上文提及的知乎“蓝大仙人”的精耕细作不同，潮汕大叔没有那么多时间和精力做的那么细，他们采用的是狂发视频，大力出奇迹。用一部手机记录大叔的工作，剪成30秒视频，每天生产30条，狂刷存在感，将流量引导直播间之后，便在直播间卖货，完成流量的收割。一场直播下来，可以轻松带货70万，每个月就可以卖出800万牛肉丸。

7.9）、美团点评

某体检连锁机构发现，很多客户都是从美团上看到信息，然后上门的。但他们同时也发现，门店周边也有两家其他的竞品在营业，如何拦截流量提高交易额？他们选择了优化美团点评的评分和星级，众所周知，美团点评的等级和评分高了之后，就会获得更高的排名和更多的展示机会。于是他们和客户沟通，如果客户能够给五星好评，便免费顺丰邮寄体检报告，由于做体检报告的人中，很多都是刚刚找到工作的打工族，所以他们非常喜欢这种双赢的服务。通过一段时间的坚持，该门店的评分和等级慢慢上来了，不仅获得了更好的曝光，而且因为众多客户的好评，客户转化率也比之前高了很多。随后，该机构将这家门店的这种方法推广到所有门店，并取得了很好的效果。

以上就是大施为您分享的“怎么去推广产品”以及产品营销推广的9种方式、方法和策略，通过对这些成功案例的解读，希望可以加深你对这些产品推广方法的理解，找准最适合自己的营销手段。更多资讯，欢迎阅览本站其他深度文章。