网络广告精准投放方案（个性化广告精准投放策略）

作者 | Mobvista 汇量科技

策划 | 凌敏

在这个智能化的时代，大数据越来越能准确了解每个人的喜好。或许你也曾有这样的经历：刚想买一件入冬御寒的衣服，打开购物 APP 首页就推送了“卫衣”“羽绒服”，准确地推荐出你喜欢的风格，仿佛是一位贴心的时尚顾问；刚跟朋友感慨好久没吃火锅了，随后就能收到“本地火锅推荐”“火锅必吃榜”等新闻推送。这并非巧合，而是个性化广告推荐通过深度学习和智能算法所带来的精准广告体验。

然而，当我们意识到自己已深陷于大数据的牢笼，试图关闭所有平台的个性化推荐时，却不得不承认在某些时候，个性化广告似乎比我们自己还更了解我们的需求。这是因为在广告投放方面，机器学习已逐渐取代传统方式——依赖从业者经验和直觉的方式来判断广告内容，渠道选择及受众定位。而是凭借其强大的数据处理和分析能力，为行业注入新的活力，从海量数据中提取潜在的关联和规律，为广告主和营销人员提供了创意生成、推荐优化和出价策略优化等全新可能性。

这种技术驱动的变革不仅仅是为了提高广告投放的效果，更是对行业未来发展方向的准确把握。在这个充满挑战和机遇的时代，技术驱动的广告营销成为企业增长的重要推动力，而机器学习则是引领这一浪潮的领军者。

效果为王：挖掘个性化广告的长效价值

在全球经济增长放缓的市场环境中，广告主的投放策略也随之发生了变化。不论是品牌广告还是效果广告，广告主都更加注重广告投放的实际效果，而不仅仅追求广告的覆盖范围。ROI 成为决策性指标，让每份广告预算都能实现最大化效益。

对于品牌广告，广告主在经济下行时更注重活动的长期价值。不再仅仅扩大品牌知名度，而是专注于建立深层次的品牌关系和提升品牌价值。通过巧妙设计的广告创意和更精准的受众定位，使得品牌广告在有效的广告预算内取得更显著的品牌效益, 从而实现更加可持续的发展。

效果广告方面，广告主在激烈竞争中更加关注实际转化和业务价值，点击率和曝光量不再是唯一关注点。实际效果和业务价值成为广告主的首要考量，确保广告为业务创造真实价值。

在竞争激烈、预算有限的市场环境中，广告主认识到采用更个性化、精准的广告内容是吸引目标受众的关键。通过调整策略，品牌广告和效果广告都变得更加精准和可衡量，让每一项广告投放都更有针对性，更紧密地与实际业务目标相契合。这种策略不仅提高了广告的针对性，也使得广告主能够更有效地在有限的预算下实现更高的 ROI。

个性化一直是营销的关键要素，而在当前技术不断进步的背景下，机器学习正引领个性化广告走向新的高度。借助机器学习，广告主将创造超个性化的体验，通过实时数据分析、智能化投放决策、预测性分析和个性化推荐系统等技术，不仅提高了广告效果，以适应市场变化，更为广告主带来更灵活、更适应市场的策略和更高转化率。

1. 实时数据分析与优化：机器学习通过对实时数据的深入分析，使广告主能够在广告活动进行中实时了解受众反馈和效果。这种实时的数据分析能力为广告主提供了更及时、精准的优化方案，确保广告活动的灵活性和高效性。
2. 预测性分析优化：机器学习通过对历史广告数据的深度学习，具备了预测广告效果的能力。广告主可以依据这些预测性分析，更有针对性地调整广告策略，以提高广告的实际效果和用户互动率。
3. 智能化投放决策：在效果广告的领域，机器学习不仅仅是数据的分析工具，更是智能化投放决策的关键。通过对大量数据的学习和分析，机器学习系统能够自动调整广告投放策略，以最大程度地提高广告效果，降低成本。
4. 个性化推荐系统： 借助机器学习的算法，广告主能够建立更为高效的个性化推荐系统。通过深入挖掘用户行为数据，系统能够准确预测用户兴趣，从而为用户呈现更符合其期望的广告内容，提高用户互动和转化率。

然而，随着信息爆炸时代的到来，个性化广告推荐也面临着一系列挑战，其中之一是广告点击率（CTR）、转化率（CVR）的预测问题。在这一问题中，数据的庞大、稀疏和异常形成了前所未有的难题。让我们深入探讨机器学习如何应对广告点击率和转化率预测中的挑战。

在讨论广告推荐时，自然涉及到广告 CTR（点击率）、CVR（转化率）问题。而在广告领域中，CTR 和 CVR 的预测问题被认为是其中最为重要的课题之一，同时却也面临着诸如数据量庞大、数据稀疏、数据异常等难题。

尽管存在这些挑战，但广告市场中越来越多的公司已经认识到，借助机器学习能够更好地理解消费者行为、实时调整广告策略，以及更有效地管理广告预算。这一趋势的兴起不仅仅体现了机器学习在广告市场中的实际效果，更反映了整个行业对于这一技术的广泛认可和接受。

智能广告引擎：机器学习加速提效广告推荐

随着数据量的急剧增加和计算能力的提升，机器学习能够处理和分析大规模的广告数据，为广告主提供更智能、精准的广告投放方案。许多广告科技公司和数字营销平台积极采用机器学习算法，以优化广告创意、提高广告推荐的个性化程度，从而提升整体广告 ROI。这种趋势推动了广告行业不断迈向更智能、创新的方向，使得机器学习在广告推荐领域发挥着日益重要的作用。

作为广告行业的参与者，汇量科技致力于将对技术的投入转化为实际的广告投放效果。通过运用先进的机器学习技术，我们看到了广告推荐领域的一系列令人振奋的进展。本篇内容，我们会深入探讨广告投放第二步【广告推荐】，看看机器学习如何在这一关键环节发挥作用：

汇量科技大数据和机器学习平台

随着数字广告行业的迅速发展，程序化广告成为了推动广告交易效率的引擎。通过自动化购买和实时竞价等技术，程序化广告赋予了广告主更精准、实时的广告投放能力。在此背景下，机器学习的引入为程序化广告注入了更为智能的元素。汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral 充分利用机器学习的强大算法，通过对用户行为的深度学习和行为模型预测，实现了广告推荐的个性化和智能化。这不仅提高了广告投放的效果，还为广告主创造了更具吸引力的广告体验。

广告推荐旨在将广告内容与潜在受众相匹配，其目标是确保广告能够出现在最相关和有影响力的场景中；其中，机器学习以可扩展目标受众和成效预估入手，全力提升广告效果：

受众定向：

精准预估用户兴趣，支持手动或自动地细分用户，并按需缩放人群规模，实现在全球范围内定向目标人群。

通过数据分析及机器学习算法，系统可以深度分析用户行为，准确预测用户兴趣和偏好，除了作为特征应用于下游预估建模，还可以用来支持广告的“白盒化”定向，以便更精准的定位目标模型。广告主可手动或自动细分用户，保持投放的个性化和定制性，同时在不同时间和地域按需缩放人群规模，最大化广告效果。

机器学习技术的全球应用使得受众定向能够在全球范围内实现高效目标定向，为广告主提供高度智能化和个性化的投放解决方案，提升广告效果并增加广告投放的精准性。

行为模型预测：

建立全面的用户互动行为预测模型，覆盖广告生命周期的各个环节，旨在通过最有效的成本来最大程度地提高广告与用户之间的匹配效率。

这包括在广告前链路，采用深度学习预测模型对广告点击率（CTR）、转化率（CVR）、每千次展示安装量（IPM）等关键指标进行精准预测；同时在广告后链路，通过用户参与率（EGR）和生命周期价值（LTV）预测模型，进一步提升广告活动的效果评估。这一全方位的行为模型预测系统有助于在最有效的成本下优化广告投放，实现更精准的广告与用户匹配。

未来广告新篇章：机器学习赋能下的技术探索

在广告投放过程中，机器学习技术如何学习并适应受众行为的变化是一个至关重要的问题。汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral 通过先进的 DMP 系统将用户的长周期和短周期行为数据转化为用户特征，以捕捉用户在不同时效性下的偏好。在广告响应阶段，运用上下文信息，准确描绘用户在不同场景和时间上的行为倾向。

该系统具备精准的人群定向能力，不仅限于定向 DMP 产生的用户偏好，还支持客户上传的数据，并能够应用基于相似特征的人群扩展功能，进一步提升广告触达效果。

在前链路特征模型的基础上，我们不断研发完善，构建了一套全新的用户深层行为特征模型。这套模型通过精准抽取与广告转化收益最为关联的行为特征，为广告主和平台带来了显著的双赢局面。具体而言，我们通过深度建模用户在应用内的行为，为 ROAS（投放回报率）提供了有力的支持，使客户广告回收和投放量都实现了明显的增长。

以某位超休闲游戏广告主为例，在其广告活动应用的机器学习能力升级后，获客表现稳定的同时，广告主逐步提升了投放预算。令人振奋的是，广告下载量在短期内实现了超过 60% 的增长，同时 ROAS 表现保持平稳，为该广告主实现了高效的高量级、高回收增长。这也印证了我们先进的行为模型如何覆盖广告生命周期的各个环节，助力广告主在竞争激烈的市场中脱颖而出。

同时，在广告投放这一过程中，日益完善的机器学习平台也会充分考虑用户的隐私安全。通过对受众特征的匿名化处理、确保系统获取和处理的数据不涉及敏感信息、以及在系统内实施严格的数据访问控制，致力于确保用户的隐私安全。

得益于机器学习的不断发展，个性化广告已经不再是简单的趋势，而是成为数字广告领域的主导力量。这也使得广告推荐能够更深入地了解用户需求、习惯和喜好，为品牌和用户之间建立更紧密的连接。通过对海量数据的智能分析，机器学习不仅提高了广告投放效果，还为广告主提供了更丰富的广告策略选择。

未来，随着机器学习技术的不断演进和创新，个性化广告推荐将更加智能、精准，使广告投放成为品牌塑造和用户体验提升的关键工具。