生意人如何把小生意做成大生意

在现在大的商业环境下，做生意的都不变感觉到现在的生意越来越难做，钱也越来越难赚。但是我们不能否认的是，即使在生意越来越难做的当下，即便是做同样的生意，一定会有赚到钱的，也一定会有亏钱的。

我认为，形成这样的差异也是正常不过的，无非就是钱由于经营者自身的经营能力有很大的关系，再一个就是与掌握做生意的一些技巧也有很大的关系。

那么生意人如何把小生意做成大生意？

在这里分享一些经验策略，希望能够帮助到那些做生意的老板们，对他们有一些启发。直接上干货。

无论做什么生意，都是在和人打交道，只有充分了解和掌握来不同类型的客户心理，坚持诚信，质量为本，用心服务就会最大限度顺利成交，把自己的做好，做大。

一个消费者在购买商品时，一般最关注的无非是在这几个方面，自己的需求，商品的品质，商品的价格，消费者的购物体验以及服务等。做生意要想生意好就必须围绕着顾客在这几个方面去下功夫并做好，赢得更多的顾客。

1、没钱的顾客卖他实惠。对于购买力有限的人，都会注重商品的实用性和品质。一般要帮助他都从经济有实惠的角度去考虑和推荐有关产品，使顾客既不难堪，又能顺利成交。

2、有钱的顾客买他尊贵。有钱人不一定就会大方消费，反而有些斤斤计较。对于这样的顾客，服务上一定要让他觉得受到了尊重，面子上得到满足，心情舒畅的情况下，更容易实现成交。

3、挑剔的顾客卖他细节。俗话说，挑剔的才是生意，只有准备购买的人，才会格外注意商品的瑕疵。对于这类顾客的时候，就事说事和他谈论细节，增加他的购买决心。

4、犹豫的顾客卖他保障。有些顾客，明明看上了某件商品，但是一直犹豫不决。及时的为他说出相关的售后保障服务，既能很快消除他的顾虑，又能马上成交走人。

5、急性的顾客卖他高效。人有百姓，性格不同 不同的性格类型，决定着一类人的购买习惯。对于急性子的顾客，他们一般不会消耗很长的时间来购物，能够帮助我们在最短的时间内搞定一切最好。

6、慢性子的顾客卖他耐心。慢性子的顾客选购商品，会做多种多样的对比。不要急于向前推荐和招呼，任由他精挑细选，给他一个不受干扰的购物环境，不厌其烦的解答提出的问题。

7、陌生的顾客卖他礼貌。

有些生意人还是没有弄明白，做生意看似在卖东西，实际上卖的是服务，服务的核心就是礼貌的对待每一个顾客。对于陌生的顾客，不管最后买不买，你的一个礼貌问候，也许就发展了一个长期的客户。

8、熟悉的顾客卖他热情。经常光顾生意的熟人，购物过程中的随意和热情，更能维护和延续这种老熟人的经常光临。热情不但是对他人的态度，也是一种为人处世的首位感知。

9、随和的顾客卖他认同。

有些顾客购物时，会一边挑选一边和老板聊天。在交流互动的过程中，顺着顾客的意思表现出相当的认可，能够增加顾客的充分信任和认同感 ，利于成交。

10、大方的顾客卖他夸赞。

对于偶尔遇到的一些态度大方，出手大方的顾客，不但要及时点赞他不斤斤计较的大方，还要夸他能够理解做生意赚钱不易的大方之举。

做生意的本质，是满足顾客的需要，是经营人性，是经营人心，得人心者得天下，要想把生意做好，做大，先得搞定人。

希望今天分享的内容对做生意的朋友会有一些启发。下一篇文章见。

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